广州米牛狂卖10亿的“没用”玩具，成了年轻人团建新宠

狂卖10亿的“没用”玩具，成了年轻人团建新宠

来源金错刀广州米牛

临近年底，让所有打工人头痛的难题又要来了：年会团建表演。

有人为了才艺表演绞尽脑汁，有人苦于唱歌跟不上伴奏，不过从这几年开始，这些问题的难度可以说大大降低了。

这是因为年轻人有了新救星——无弦吉他，无弦吉他顾名思义，就是一把没有弦的吉他，因为没有那些传统配置，所以也给演奏者大大降低了演奏难度——只需碰触按键，就能发出吉他及其他乐器声音。

这对于很多不懂吉他但又很想尝试的音乐小白来说，无疑是福音。拿着它到舞台上表演，既能满足表演效果，又完全不担心自己弹错。

可想而知，年轻人根本抵抗不住。这个音乐“新物种”，在2024年创造了销售额9.68亿的业绩，爆发式增长更令人惊叹：从2023年的销售额1.05亿，一年间增长近9倍。

不得不说，无弦吉他正以惊人速度抢占市场，成为智能乐器领域的现象级产品。一年卖了10个亿，这个大玩具怎么火了？

01从明星到大学生，集体排队送钱

“现在吉他都有自动挡了？”

最先发现无弦吉他华点的，还是大学生。

在网上广州米牛，能看到不少大学生抱着吉他自弹自唱，一夜之间“突然多了不少专业吉他手”。

如何把一把没弦的吉他卖给不会吉他的人？答案是，喜欢音乐想搞点气氛，所以无弦音乐第一个爆火的场景，就是大学宿舍。

想象一下，夜晚的宿舍公共区或寝室里，朋友们围坐一圈，一位同学抱起无弦吉他，跟着APP的指示灯，哪里亮了点哪里，就能带着大家唱起《平凡之路》或《七里香》。

更狠的是，它的音色还不止于吉他，一个无弦吉他=贝斯+大提琴+复古电钢琴，直接等于人群里的显眼包。

不仅E人喜欢，因为它足够简单，谁都可以上来摸两下，瞬间就能把气氛搞热，避免了只有一个人表演、其他人干看的尴尬。

也同样可以是I人的心爱玩具。结束一天的课程或社团活动后，需要一段属于自己的时光来“回血”，插上耳机，就能享受半小时的自弹自唱。

无弦音乐第二个爆火场景，是“去班味”的露营。

在网上，经常会有大量朋友聚会场景，谁拿着一把无弦吉他，相当于自带显眼包。在露营时，可能一位朋友刚开始弹唱，其他人看着APP或琴身上的指示灯提示，很快就能加入，成为一种替代刷手机的积极休息方式，有助于洗去疲惫的“班味”。有用户将其精准比喻为“都市人的精神瑜伽”。

数据显示，18-30岁的年轻人是无弦吉他的购买主力，占比接近一半，另外25-40岁之间的上班族也是主要的购买群体。

从销量来看也算是某种行业奇迹。

2023年4月，LiberLive推出首款无弦吉他C1，开售即售罄。随后恩雅、拿火精灵等品牌在2024年陆续上市，电商平台的数据充分证明了无弦吉他的受欢迎程度。在2025年618大促中，无弦吉他甚至包揽乐器单品销售额前三名。

在国内成了妥妥黑马，在国外也是硬控老外的“大玩具”。

拿火精灵在欧美众筹平台Kickstarter发起众筹，正式发售后五个月内在欧美地区销量直接突破了两万台。

甚至在二手交易平台上，还出现了无弦吉他租赁生意。7天、15天、一个月不等的时间租赁无弦吉他，收费在139元到298元不等，最便宜的也要30元一天。

其实要说价格，无弦吉他的售价并不算特别亲民，均价约为2234元，这个价位也基本等于一个游戏机或者低配版手机了。

但现实证明，好用简单的东西，全世界的人都抵抗不了。

02一把“假”吉他，承包两大“真”需求

很多人都想知道，能发明出无弦吉他到底是什么人？

答案是：既是喜欢音乐的乐迷，又是智能科技发烧友。比如大火的无弦吉他品牌LiberLive，背后创始人还绕不开科技圈一个名字：大疆。

LiberLive创始人唐文轩，曾是大疆算法工程师，工作之外热爱音乐，大学曾学过吉他但并不容易，学习的时候，他发现传统吉他学习者前3个月放弃率高达70%、为什么不能做出一款小白都能上手的吉他？这也有了LiberLive的开始。

于是说干就干，2019年开始研发无弦吉他，但很多人一听这怪异的创意就拒绝了，大部分人都不看好，谁也没想到，这个时候，大疆董事长李泽湘却坚定支持，从初始资金投入到融资，团队硬是熬了4年，终于研发出第一款无弦吉他。

现实证明，产品一推出就大获成功。后续更是引来了无数传统吉他厂商的无弦转型潮。

虽然是“假”吉他，却踩准了市场的两个“真”需求。

第一个需求，是低成本“庇护所”。

无弦吉他最不值一提的优点就是：简单广州米牛。

过去，想玩吉他的门槛太高，买吉他还是小事，但想要学会吉他的时间和金钱投入都不容忽视。但光是“5分钟入手”显然还不够。

LiberLive敏锐捕捉到，对于大多数普通人而言，核心需求可能并非掌握一门艰深的技艺，而是能低门槛、高效率地获得演奏的乐趣和情绪价值。

因此，颜值是个重要王牌，它会根据不同的人群设计，专门推出小猫版、极客版等，外表看着就像个“大玩具”，让年轻人爱不释手。

其次，便携性也是个不可忽视的巨大加分项。无弦吉他可以折叠、拆卸，仅占传统吉他四分之一的体积，方便携带至各种聚会场合。

没有局限于改良乐器本身，而是重新定义了一种“轻松体验音乐”的新场景，本质上是一次对传统消费品逻辑的突破。

第二个需求，是低门槛“社交货币”。

除了产品解决了一部分人的需求之外，无弦吉他的爆火，同样离不开各大厂商精心策划的一系列整活。

在抖音平台，无弦吉他话题播放量超过3.7亿次，热度最高的一条视频点赞量就超过404万。

在这背后，品牌会找到各种明星背书和达人种草快速打开市场，比如游戏、搞笑、剧情、萌宠等多赛道合作头部达人，不断地刷脸熟。

直播间更是不会放过，LiberLive官方旗舰店采用“日不落直播”模式，日均直播11个小时以上，主播一边弹唱一边销售，营造文艺氛围，这种“教学+销售”的模式，效果堪比李佳琦。

与此同时，LiberLive还很会跟用户建联，一口气造了40多个用户群，不是卖货群，而是“无弦吉他同好会”和“音乐交流社区”，以及打造“线上派对现场”，鼓励用户组织活动如社群接力合唱，将用户从“消费者”直接转变为“主理人”，更是妥妥的流量密码。

毕竟，用户购买无弦吉他背后的深层需求，不是要成为吉他大师，而是想要低门槛地享受音乐、获得快乐，并找到同频的搭子。

所以，它的社群也不是机械维护，而是在精心培育一种“玩音乐”的氛围和文化。就像Lululemon和星巴克一样，LiberLive一己之力火成了社交货币。

有人抱着试一试的心态入手，没想到直接入坑了。

03千亿智能乐器市场，还得修炼必杀技

如今，智能的风不仅颠覆白领工作，还开始刮到了音乐圈。

不仅有智能吉他，市面上还出现了智能钢琴、智能架子鼓，支持AI生成指弹旋律、远程教学，主打一个“哪里不会点哪里”。

对于无弦吉他，网上的评价一直也是两极分化。

看好它的人觉得是解放双手，只要能带来快乐，就是好的乐器；不看好它的人，觉得它根本称不上吉他，更像是“傻瓜式的电子伴奏器”。这种“一键式”的演奏方式，无法真正培养音乐素养。

但这也不耽误无弦吉他的庞大市场想象空间，据头豹研究院数据，2024年全球智能吉他市场规模为14亿，到2030年将达到32.3亿，2025-2030年间复合年增长率为13.9%。

无论如何，无弦吉他的确有望打开“泛音乐人群”市场，不过要想抓住更大的新风口，还需要思考两件事。

第一件事，是如何避免新物种变成昙花一现。

作为新物种，无弦吉他必然逃不开一般网红品牌的魔咒：新鲜感。目前已经出现了不少人买完LiberLive后不到两三个月就挂在了二手平台。

为了让用户不会“用完就走”，很多品牌也在发力。比如LiberLive已经开始从“工具”向“内容平台”转型，通过产品迭代如C2支持用户自定义风格包和构建音乐社群，就为了让用户能多待一会。

还有的品牌不再仅仅销售硬件产品，而是通常都会配套开发专用的App，如海伦钢琴的“海伦智能课堂”，提供教学课程、搭建用户社区，构建从学习、练习到分享的完整生态，同样也能增强用户粘性，而不是简单的工具人。

第二件事，是如何在音乐上“做专业”。

过去，很多人看不起无弦吉他还有一个原因，就是嫌它不够专业。

这也倒逼品牌们在音乐这个赛道上不是小打小闹，而是高举高打投入。有媒体报道，LiberLive团队如今就选择了一条资源投入极重的重资产研发路径：自建LiberLive 音源库。据团队中的音乐制作人介绍，他们带着专业设备进入录音棚，去采集不同型号的顶级乐器在各种奏法下的声音细节，如不同演奏技法、不同材质、不同力度的拨弦等。